企业在研发新产品，进入到新的市场，或者进行市场细分之时，经常会遇到一个叫做利基市场的名词，由于能否选定利基市场，对于企业的成败十分地重要，因而往往会受到企业的重视。所以，为了帮助新的营销者，更加容易地了解利基市场，因此，本文就来给大家讲解一下。
利基市场是什么意思
本位围绕定义、作用，以及找到的方法进行讲解，方便大家可以更加清楚地了解利基市场。
一、利基市场的定义
利基市场，由英文（niche market）翻译而来，其中利基指的是更窄地确定某些群体，找到一个需求没有被服务好的小市场，通过对市场的细分，有利于企业集中力量于某个特定的细分市场，去重点经营一个产品或者针对性的服务，从而创造出产品和服务的优势。
因此，用一句话来解释就是，利基市场指的是那些具有高度专门化的需求市场。
二、利基市场有什么用？
从上文中，我们已经了解到了，利基市场的本质就是市场细分，并在细分的市场之中，去发挥企业的专长，以满足客户特定的需求。
因此，利基市场的用处，已经很明确了。企业确定好利基市场之后，主要有以下五个方面的作用。
一是在大型而激烈的市场之中，通过市场细分之后，可以找到竞争难度较小的市场，从而帮助企业更加容易建立品牌，并吸引目标客户，因而具有降低竞争的作用。
二是由于利基市场的目标客户更加的具体，使得企业可以更加精准地从客户的需求出发，了解客户的偏好和行为，以便更好地调整产品、服务，广告和营销策略，因而具有市场定位的作用。
三是在利基市场下，企业可以更加准确地满足客户的需求，从而提供客户的满意度，并建立客户满意度，从而客户重复购买自己的产品，因而具有建立行业壁垒的作用。
四是由于企业的产品与服务，在特定的利基市场里面，已经具有独特性，以及垄断地位，所以企业可以更加容易地实行弹性定价，以及高价定价的策略，因而具有提升品牌获利能力的作用。
五是在利基市场之下，整个市场都在企业的把控之中，因而企业可以轻松地察觉到市场环境的变化，并对此做出针对性的产品以及服务的调整，因而具有可以时刻适应市场变化的作用。
三、如何找到利基市场？
首先，寻找利基市场，离不开企业的产品和专业，因此企业需要对自己的全局进行审视，确定自己的优势和劣势，以及最重要的目标和企业愿景。
其次，需要根据企业的情况，进行市场研究，包括市场细分、竞争者分析、目标客户分析，进而选定目标市场。
再次，需要对选定的目标市场，进行swot分析，所谓swot分析，也就是优势分析、劣势分析、机会分析，以及威胁分析，确定企业是否能够适应市场环境，满足目标客户的需求。
最后，就是根据选定的目标市场，去不断地根据客户的需求，进行产品和服务的差异化调整，从而尽可能地满足目标客户的需求，从而最快地进入目标市场。
